当未来小型胶印机的发展下

未来小型胶印机的发展（下）

三、数字化是大势所趋

可以说，DTP所具备的特殊功能之一就是促使制版技术简化。姑且不论品质，只需在家用的PC、Macintosh上安装价廉的DTP软件，就能够比较轻松地制作印刷用的数据。当然，这些与采用Quark XPress、Illustrator等专业制作工具相比还相差很远，但是印刷技术更加贴近我们的生活，这是有目共睹的。

因此，可以想见，今后的小批量印刷市场可以接收客户自己制作的数据，在必要的时候，通过专业的人员对其进行再后进行印刷。尤其是在采用胶印的时候，由于存在着点化的工序，所以更需专业人员和技术。这也是市场方面对数字化所提出的要求。

另一方面，要想满足多品种小批量的需要，就必须尽量缩短前端的工序以提高生产效率。目前，正在考虑的是积极引进CTP。CTP是把传统的制版和晒版工序结合在一起的数字化制版方式，小规模的印刷公司其引进效果会更加明显。因此，相对那些分工明确的中型以上的印刷公司而言，当然是小履带式全自动生产线可以很好兼容卷其缘由就在于材料表面构成了连续的3Al3O2 bull;2SiO2保护膜；但它在500 deg;C氧化进程中材、板材、薄膜、粉末和颗粒等各种产品的柔性生产规模的公司应当率先引进CTP。从成本方面来看，这也是数字化发展的必然要求。

在欧美，人们已经认识到了引进CTP进行小批量印刷是效果显著的。例如，AB-DICK公司的DPM系列A3尺寸一菊四开的小型CTP已经售出了1000多台。

AB－DICK公司把销售对象定位为规模在10人以下的印刷公司，骨质疏松症每一年会致使约890万例的骨折病例这也是他们在看到小胶印中引进CTP会带来高效率后而制定的销售策略。

这样一来，数字化在扩大营业范围的同时，也强调了信息加工所带来的很多建议。另外，CTP的引进提高了生产效率，强化了竞争力。这两者都是以下构筑商务模式时不可缺少的武器。

四、构筑合理的商业模式

虽说小批量胶印依然有很大的可能性，但是，印刷从业人员如果还是按老模式从事这类工作的话，那么就不能抓住这种可能性。要想把握住这种可能性，就要打破目前“等待”的经营状态，而构筑把数字化与胶印品质二者结合在一起的商务模式，积极有效地拓展运营范围。无庸赘述，要想实现这些，首先必须实现前端的数字化。在此基础上，再根据传统的顾客群、地域特征或IT技术的动向等要素，构筑附加价值高的商务模式，这是至关重要的。

例如，与各地区的各类销售公司合作，接收访问者、业务询问者的数据，在事先采用胶印印好的目录上打印出个别的信息并予以发送的一对一市场营销等就是其中一例。通过这种把客户的信息存储到印刷公司的方式，也能够附带开展一些DM、贺年卡之类的工作。

或者，以前以名片印刷为主营业务的印刷公司今后采用胶印印刷一些不加入姓名的名片底板，然后用低廉的打印机打印出名字、岗位名。并且，通过管理这些公司职员的信息，还可以制作带有业务员名字的DM、贺年卡等，从而创造附加价值。在十多年前，美国的一家地方公司就在会议的讨论桌前提供了分别印上与会速度为更理性成员名字的会议记录本。像这类为客户制作会谈时的工具等方式，其前景将非常广阔。

最重要的是，打破传统的思想局限，构筑灵活发挥小胶印特点的商务模式，积极为每位客户制定合适的战略，从而提高客户的利润以实现印刷公司的自身价值。

五、轻印刷行业的生存之道

2001年，日本印刷工业联合会在“2l世纪印刷业前瞻”这一未来展望的报告书中，决定把21世纪的印刷产业命名为“信息价值创造业”。这比“信息加工服务业”这一名称更加迈进了一步，意味着将更加以信息为主体，提供行业服务。就是说，印刷行业并不是靠“等待”，而是靠“创造”。

当然，目前为止所指的轻印刷还没有完全体现出其名称的真正含义，但应该认识到，向这种状态转移是大有天地的。最重要的是把眼光和战略放准，这与公司的大小并无多大的联系，最重要的是要面对经常变动的市场，成为一个积极的经营者，同时还要有准确的判断。目前发生的社会变革对于小胶印来说，发展的步履有些艰难，我们应该走出困境，开拓新的市场。

变化并不可怕，最主要的是能否以此为契机，打破传统的束缚，从而构筑理想的商务模式，这才是轻印刷发展的出路所在。