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互联网时代涂料电商品牌如何塑造是嘛

发布时间:2021-07-17 17:31:01 阅读: 来源:帆布鞋厂家

“互联+”时代 涂料电商品牌如何塑造?

“互联+”时代 涂料电商品牌如何塑造?

2015年12月01日

【中国涂料资讯】“双十一”已经落下帷幕,“双十二”又将开始,那么就顺势再来说说“互联+”2016年快递行业会使用了120亿个塑料袋和247亿米封箱胶带、“电商”的那些事儿。如今电子商务在公众眼中逐渐消退了神秘光环,成为人们生活的日常,身在其中的创业者似乎也回归理性而不是一味偏执,但还是有一拨又一拨的中国年轻人将电商当做创业的主战场,时至今日,还有不少人在上发声“马云改变了我的生活”,可见,电商热潮并未散去,而它与涂料等传统产业的融合,至少还是一种趋势。

实际上,2015年是中国电商发展史上具有里程碑意义的一年。“互联+”在国家大战精密丝杠副传动;2是普通皮带传动略的层面强势推动,大众创业、万众创新也是呼啸而至。但是对于电商,不仅传统企业面临思想上的艰难突破和重点选择,对于互联企业和电商企业也同样是如履薄冰。

一方面,越来越多的传统企业都已意识到互联转型,拼的是商品化,电商化的运作能力,供应链资源整合能力。在涂料电商中,这种比较显而易见,排名靠前的立邦和多乐士在双十一前一段时间就进行宣传推广,并且推出丰富多样、适合不同人群的促销方案,当然在物流配送方面的优势要比许多国内的企业有优势。产品、品牌、服务、物流......这些要素环环相扣,在电商领域中任何一个是短板都可能招致消费者的差评,而一些进步神速的国内涂企,也是在这些方面进行了改进,例如笔者近日采访了巴德士集团市场部总监袁慧,其就表示巴德士电商的成绩也得益于其更注重线下服务的“020模式”,坚持用心服务每一个顾客,认真做好每一件小事,尽心尽力在更多方面为消费者考虑更多,服务更贴心,并且巴德士刚组建不久的电商团队也在双十一大战中得到了锻炼,助推巴德士今年双十一取得好成绩。

稳定可靠的供应链是涂企等传统企业电商转型的核心竞争力,但另一方面,电商平台层出不穷的价格战,往往使得企业陷入“跟与不跟”的两难境地,跟着进入电商领域,降价得来的销量也许成为利润的一地鸡毛;不跟,仿佛一夜间已跟不上互联,移动互联的步伐,这种观望的心态更令传统企业陷入焦虑中。

不过,现在很多涂企也明白电商很难在销量上给企业带来帮助,投入电商领域主要是为了品牌建设,在互联时代赢取新一代消费者的好感,持续扩大品牌影响力,避免在未来的新趋势中被淘汰。于是乎当下的电子商务不再是一还特别关注 闻不到其实不等于伤不到的气味 个只能靠竞价来换取流量和销售额的业务,电商运营人员应该有一个以消费者为核心的营销思维,要与消费者互娱互动,要使得商务过程的各个环节方便快捷使其舒心,而要完成以上所有环节的模式配套,其实核心就是进行产品的品牌塑造。

恰逢这是个打造品牌的黄金时代,85后,90后已经正在成为互联,移动互联的黄金消费人群,他们在购买商品时,不仅仅是在购买一件产品,也在购买一种内心的自我期待,他们期待获得商品背后的“人文、趣味甚至感情的温度”。一方是传播力高效、能量巨大的互联,一方是产品不仅仅只是产品,更是渴望通过产品表达的黄金消费人群,这使得以较低成本、高速度塑造产品品牌成为了可能。巴德士集团市场部总监袁慧提出巴德士要做“有温度的电商”,正是基于此理。

当价格竞争蜂巢来临的时候,要靠品牌为自己树立起一道护城河;品牌不单单是一个LOGO,也不是花钱就一定能做好,而是一个系统工程。产品、服务、资讯、体验和梦想五个词并非割裂,当它们相加,形成闭环时,就是一个企业完整的价值链,力量最大。

那么,包括涂料在内的传统行业,到底如何基于移动互联,将他们有机相加,打造高锐利度的品牌呢?在此为大家收集了一些资料,希望能提供借鉴:

1.产品是根。所有精彩品牌的持续火爆都有个共通点,即产品是基础。要永远铭记好的产品是根本;雷军曾经说过“好产品即营销”。日本首富优衣库的创始人柳井正也曾说过:产品做到极致,浑身都充满了可传播的信息。至少在慧聪涂料统计的2015年涂料电商双十一销售额排行榜中,排名靠前的涂企产品品质得到了相对高的认可。(延伸阅读:涂料电商2015年“双11”天猫销售战况)

2.产品内容化。品质一流的产品,通过发掘其背后的趣味、人文和“温度”等内涵元素,“产品内容化”塑造一个全新品类或子品类系统,让竞争对手“比无可比”,或者处于绝对劣势。涂料产品单个来看不过是装饰建材材料,但如果能够联系上亲情、爱情、节日氛围等背后的故事,其品牌必然能够更加吸引消费者,只不过现在涂料品牌在产品内容方面也趋于同质化,让消费者感到逐渐麻木,想要用创意来吸引眼光恐怕不容易。

3.内容故事化。一个好的品牌,必须要有一个好的品牌故事。好的品牌故事往往能够牢牢地把消费者的心钩住,品牌名最好能体现产品的特色和内涵。那些悠久的企业历史、那些看似平凡的创业经历、那些也许认为不值一提的惊险的企业磨难、那些点石成金的营销奇迹和新奇独创的广告创意,往往会成为人们津津乐道的上佳品牌故事。随着品牌故事的讲述与流传,有口皆碑的口碑效应随更好的服务于客户之产生,其流布扩散造就了强大的口碑品牌。而故事本身所包含的人生哲理、生活智慧和励志精神也随之植入品牌,成为品牌个性和品牌价值的一部分。

在品牌故事方面,很多涂料企业并不示弱,然而我们看到的很多“故事”很雷同,却很少能够打动人心的,甚至故事是将品牌创始之初如何熬过艰难励志逆袭的,品牌名却妥妥地与某洋品牌“撞名”,这让我们怀疑是否故事也是“撞”的,经历这一出,恐怕消费者连最初的好感都没有了吧。

4.故事口碑化。口碑传播故事,故事是口碑的主要内容;通过将故事进行卓有成效的传播,一方面增进了消费者对企业或产品的了解和认同,使其由一般公众变成潜在消费者,进而变成忠实顾客。将故事成为口口相传的口碑,另一方面故事是塑造口碑的一种重要形式,通过对产品历史、文化内涵发掘,再借助高速的媒介将故事传递出去,激发人们对品牌的心理认同,直至引领人们争相传诵,奔走相告,不知不觉中塑造了口碑,传播了声誉,打响了品牌。涂料品牌的口碑塑造不在一早一夕,需要扎实向前推进,所需要的铺垫是以上产品、内容、故事等要素。

综上,面临艰难突破和重点选择的传统涂料企业,电商仍然可以作为其扩展品牌影响力的另一渠道,这也是未来可预测到的趋势。而在具体操作方面,过硬的产品是根基,辅以有血有肉令人信服的产品和内容和品牌故事,才能让涂料品牌在电商这一领域拥有好口碑,俘获新一代消费人群。

本文参考朱延辉微营销《一个互联品牌推手的泣血干货:“互联+”形式下的电商品牌塑造》

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